В жизни каждого предпринимателя рано или поздно наступает момент, когда нужно выйти из зоны комфорта и публично выступить. Неважно, перед сотрудниками, на закрытом тренинге, конференции или перед советом директоров крупной компании. В крайнем случае — нужно просто составить горячее коммерческое предложение а-ля продающую презентацию (например, для поиска партнеров или инвесторов). И отправить по почте. Так сказать, с минимумом слов, максимумом смысла и воздействия.
Во всех этих ситуациях есть один простой, но мощный, универсальный шаблон. По правде говоря, я не сторонник шаблонных решений, однако подход, о котором я Вам сегодня хочу рассказать, еще никогда меня не подводил. Готовы? Устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!
Ах да, если времени на чтение нет, и Вам проще воспринимать материал в видеоформате, то посмотрите этот короткий 11-минутный ролик. Здесь все то же самое, только более сжато.
А теперь продолжим. В этой статье я наглядно покажу Вам, как создать продающую презентацию из 10-15 слайдов и перевести ее в эффектный дизайн с затратами от $0 (бесплатно) до $15 (900 рублей), без привлечения дизайнеров, верстальщиков или любых других исполнителей.
Продающая презентация с поправкой на систему
Первая вещь, которую нужно принять во внимание – как Вы планируете использовать презентацию. На общий алгоритм и структуру это почти не влияет. А вот на количество слайдов, текста и подачу – очень даже. Например, если Вы готовите презентацию для выступления, то у Вас будет больше слайдов (чтобы сделать выступление динамичным), меньше текста и больше графики. Текст на самих слайдах дополняет то, что Вы говорите, но не является основным источником информации.
В случае с горячим коммерческим предложением в виде презентации (которую Вы отправляете по почте), текст – это основной источник информации, и он доминирует. Но и здесь важно знать меру. На одном слайде не должно быть больше 40-50 слов текста. В противном случае возрастает риск утомить читателя со всеми вытекающими последствиями.
И еще. Всегда важно помнить, в чем Ваша основная задача. Если презентация продающая, то задача – именно продать (неважно, что: проект, идею, себя и т.д.). И здесь Вы либо продаете, либо нет. Третьего не дано. Другими словами, критерий оценки эффективности очень простой: есть результат или нет результата.
Структура продающей презентации
Теперь переходим к практике и разработке продающих слайдов с наглядными примерами. Условно всю презентацию можно разделить на 10 блоков (в минимальной реализации – 10 слайдов). У каждого блока – своя задача.
Слайд №1 – титульный
На этом слайде размещается либо заголовок и логотип компании (если презентация отправляется по почте), либо название доклада и ФИО спикера (если презентация для выступления). В обоих случаях заголовок/тему можно подвести под формулу 4U для усиления эффекта.
В качестве демонстрации я буду показывать слайды о продающей презентации. Моя задача — продать Вам эту технику, чтобы Вы взяли ее на вооружение.

Слайд №2 – проблема (боль)
С первого взгляда может показаться, что слайд простой. И в теории это действительно так. Казалось бы, написали о проблеме целевой аудитории, и можно считать, что задача наполовину решена. Сложности начинаются на практике, когда Вам нужно не только найти проблему аудитории, но и сформулировать ее на понятном людям языке.
Я столкнулся с подобной ситуацией, когда готовил презентацию услуг интернет-маркетинга для собственника одного крупного холдинга. Казалось бы, боль лежит на поверхности: “реклама нерентабельна” — бери да используй. Но именно здесь и крылась ловушка. Собственника в моем случае беспокоили иные аспекты в иных формулировках: “деньги потратили, а результата нет”, “Никто не берет ответственность” и т.д. Вроде бы все в смежных плоскостях, однако именно от формулировки зачастую зависит, “попадаете” вы в целевую аудиторию или нет. Тот самый момент, когда важно не только то, что Вы говорите, но и то, как Вы это делаете.
Мне в этом плане повезло. У меня была возможность предметно пообщаться с человеком, прежде чем отправлять презентацию, и благодаря этому появилась возможность откалибровать проблему и сделать слайд максимально эффективным. В противном случае пришлось бы идти по граблям и учиться на ошибках и неудачах, что критично, т.к. иногда второго шанса может и не быть.
Порой бывает так, что проблем несколько, поэтому блок может занимать не один, а несколько слайдов. Это особенно актуально, когда Вы делаете презентацию для публичного выступления.
В примере ниже я позволю себе взять частный случай «боли», чтобы слайд был максимально показателен. Он вряд ли актуален для Вас, но зато наглядно показывает прием в действии. Чем точнее Вы описываете проблему и чем ближе она читателю — тем более сильное впечатление производит Ваша презентация.

Слайд №3 – усилитель
А вот и первый секретный компонент. Многие ограничиваются одной лишь проблемой, но можно пойти дальше: усилить проблему, показать ее масштаб, актуальность и последствия. Если визуализировать, то во втором слайде Вы указываете на мозоль аудитории, а в третьем – начинаете на нее давить. С особым садизмом. Плюс такого подхода – когда вы попадаете в «боль», Вас очень внимательно слушают (читают каждое слово в Вашем КП).
В качестве усилителя идеально подойдут последствия проблемы, выраженные в понятных аудитории единицах (деньгах, времени, клиентах, сопутствующих проблемах). Например, есть проблема: сотрудники сидят по 2-3 часа в день в соцсетях. Переводим все это безобразие в деньги – получаем первый усилитель. А затем культивируем сам эффект потери времени, получаем недополученную прибыль, потерю клиентов и пр. Это второй усилитель.
Другими словами, усилитель – это антивыгода, или ответ на вопрос, во что оборачивается проблема для аудитории.
Важно: этот слайд еще и, своего рода, лакмусовая бумажка для оценки проблемы. Если для проблемы нет усилителя или он, мягко говоря, неубедительный, то это тревожный сигнал, и стоит пересмотреть содержание второго слайда.

Слайд №4 – решение (оффер)
На этом слайде концентрация внимания аудитории максимальна. И именно это тот самый слайд, который делает Вашу презентацию продающей. Самое время сделать предложение, от которого люди не могут отказаться — оффер. На этом слайде Вы показываете аудитории Ваш товар или услугу как решение описанной выше проблемы.
Другими словами, самое время ответить на вопрос “Что Вы предлагаете, и как это помогает клиенту?”.

Слайд №5 – технология
Вы представили свой продукт и услугу как решение проблемы целевой аудитории. Теперь самое время наглядно показать, каким образом товар или услуга решает эту проблему. В противном случае есть риск получить незакрытое возражение. Другими словами, на этом слайде Вы отвечаете на вопрос “Как?”.
В этом моменте также могут быть вариации и несколько слайдов. Например, в описанной выше презентации по интернет-маркетингу я на каждом слайде отдельно показывал каждое направление и то, какой вклад оно вносит в решение проблемы клиента. В примере ниже я покажу один слайд, чтобы максимально раскрыть принцип.

Слайд №6 – доказательство
На этом этапе Вы уже достаточно заинтересовали аудиторию, однако доверия к Вашим словам у нее еще нет. Чтобы его вызвать, нужно доказать, что все сказанное Вами – правда. Для этого идеально подходят кейсы. Покажите, как с помощью Вашего товара или услуги другие люди уже решили проблему. Здесь на Вас идеально работает психологический триггер контраста (до/после).
Если кейсов несколько – лучше разместить их не на одном, а на нескольких слайдах. Так их и воспринимать проще, и ценность каждого кейса в глазах аудитории выше.

Слайд №7 — цена вопроса
Если все предыдущие шесть слайдов Вы сделали правильно, то сейчас у Вашей аудитории в голове крутится только один вопрос: “Сколько? Сколько это стоит?”. И здесь мы, словно предугадывая вопрос людей, называем цену.
В случае с ценой есть одна маленькая хитрость. Дело в том, что как только Вы назвали стоимость, люди начинают для себя решать: покупать или нет. Условно, это выбор между двумя вариантами, один из которых для Вас нежелателен. Чтобы увеличить вероятность выбора в Вашу пользу, опытные копирайтеры дают не одну цену, а несколько — в виде пакетов или тарифных планов. Их, как правило, три-четыре. И у каждого своя задача.
- Первый пакет самый дешевый (чтобы можно было демпинговать), но имеет ряд недостатков, с которыми человек должен мириться.
- Второй или третий пакет – оптимальный, его часто выделяют графически а-ля «хит продаж».
- Четвертый пакет – самый дорогой и затратный, его цена заметно выше, однако по фактической ценности он сопоставим с предыдущим пакетом. Его основная задача – показать контраст, что основной пакет не такой уж и дорогой.

Вообще, контраст – это удивительный триггер. Представьте, что Вы купили автомобиль, скажем, за $20 000. Вам предлагают докупить еще коврики и защитную сетку для радиатора за $200. Вы соглашаетесь, потому что по сравнению с уже потраченной суммой $200 кажется мизером.
Теперь другая ситуация. У Вас нет ковриков, и Вы пригнали автомобиль на техническое обслуживание, стоимостью $100. Вам предлагают купить все те же коврики за $200. Скорее всего, от такого предложения Вы откажетесь. Опять же, все дело в контрасте восприятия.
Слайд №8 – возражения
Какое бы заманчивое предложение Вы ни сделали, у аудитории всегда остаются вопросы или возражения. Причем самые разные, начиная от “Слишком дорого!” и заканчивая “А кто вы такие?”. Начиная с этого слайда – самое время закрыть возражения, вызвав тем самым дополнительное доверие.
Правило здесь простое: обработчик для каждого возражения размещаем на отдельном слайде. В качестве примера — закрытие возражения «Можно ли доверять автору этой статьи?»

Другие популярные блоки — это блок «О компании», «Наши клиенты», «Отзывы», «Сертификаты и награды» и т.д.
Обратите внимание: речь о самом продавце заходит только на восьмом слайде, а не на первом-втором. Многие допускают грубую ошибку, когда еще не вызвав интереса у аудитории начинают рассказывать о себе. Поставьте себя на место читателя или слушателя. Вам будет интересен рассказ о совершенно неизвестных Вам людях или компаниях?
Слайд №9 – резюме и выгоды
Если Вы постоянный читатель моего блога, то наверняка заметили, что в продающей презентации подход к размещению выгод отличается от, например, холодных коммерческих предложений, где выгоды идут сразу после оффера.
Все дело в специфике презентаций. Здесь мы используем выгоды как усилитель всего сказанного, подводя итог, чтобы затем «закрыть» человека на нужное нам целевое действие. Посмотрите пример.

Слайд №10 – призыв к действию
Кульминация продающей презентации и один из важнейших блоков – Вы призываете человека совершить нужное Вам целевое действие. Другими словами, даете ему четкую установку, отвечая на вопрос: “Что дальше?”. На этом же слайде у Вас может быть дополнительное предложение с дедлайном (ключевой атрибут для продажи со сцены).
Если у Вас некоммерческий доклад, и Вы хотите вовлечь аудиторию в дискуссию – призовите ее задать Вам вопросы. При этом старайтесь избегать тупиковых слайдов а-ля “Спасибо за внимание!”, потому что они, как правило, снижают конверсию.

Дизайн продающей презентации
Вы продумали структуру, написали текст и создали прототип презентации. Вы молодец и довольны собой. Но не отправлять же презентацию в таком виде клиенту или организаторам конференции! Непрезентабельно. И здесь есть три варианта решения.
- Воспользоваться бесплатными шаблонами. Идеальный вариант, когда нужно сделать все быстро, просто и со вкусом. Есть масса бесплатных шаблонов презентаций для Google Slides, Microsoft Power Point или Keynote. Они позволяют задать общий стиль, но ничего не делают с изображениями. Этот момент можно обойти, если воспользоваться бесплатными векторными изображениями, которые также без проблем можно найти в поисковиках. Презентацию для примера в этой статье я сделал именно по этому пути. Быстро, просто и эффективно. На все про все ушло чуть больше часа.
- Воспользоваться услугами дизайнера. Другая крайность и самый дорогой вариант. Используется только для ключевых задач и то, как правило, только в крупных компаниях. Держать в штате дизайнера – удовольствие не из дешевых. Более-менее хорошие специалисты стоят $800-1200 в месяц. Сделать дизайн презентации на условиях разового сотрудничества обойдется в $150-300. В условиях ограниченного бюджета влетает в копеечку.
- Использовать готовые платные коммерческие шаблоны. К этому способу я прибегаю время от времени. По сути, это улучшенный вариант №1. Вы получаете шаблон со всеми необходимыми шрифтами, иконкам и графикой в едином стиле и одном архиве. Стоит такое удовольствие в среднем $7-15 (400-900 рублей). Очень много качественных шаблонов есть на сайте GraphicRiver.net (этот сайт входит в состав гигантского рынка Envato Market, который владеет такими площадками как Themeforest, Videohive, CodeCanyon, Audiojungle и другими). Все шаблоны для презентаций можно условно разделить на три вида: для Google Slides, для MS PowerPoint и для Keynote. Как я писал выше, я отдаю предпочтение первому варианту. Вы же можете выбрать тот, с которым удобнее работать Вам.
Пример продающей презентации целиком
Вот как выглядит презентация целиком, все слайды с первого по десятый. Еще одно достоинство Google слайдов — возможность встраивать презентации куда угодно из «облака».
Резюме
Сегодня мы рассмотрели простой и быстрый способ создать презентацию для продажи идей, товаров или услуг и обернуть ее в приличный дизайн с минимальными затратами. Единственное, напоминаю, что при разработке слайдов нужно помнить про количество слов (их не должно быть более 40 на слайд). Также обратите внимание, что шрифт должен быть читабелен даже с дальних рядов конференц-зала, особенно если у людей слабое зрение.
Наконец, помните, что половина успеха – это правильно определить и сформулировать проблему целевой аудиторию. Причем проблему реальную, а не выдуманную. И предложить актуальное решение. И все у Вас получится. Главное – пробуйте!
Искренне Ваш, Даниил Шардаков.
P.S. Понравилась статья? Поделитесь ей в соцсетях.
P.P.S. Есть вопросы? Задайте в комментариях!
29 ответов к “Как сделать продающую презентацию: пример на 10 волшебных слайдах”
Даниил, превосходно, как всегда!
Вы подсказали идею для персонального коммерческого предложения (холодного и горячего) по e-mail: К тексту прикрепить презентацию. Визуалы точно ее просмотрят! И скорее по ней примут решение.
При этом саму презентацию не придется делать по-новому (заменить пару слайдов под клиента, если нужно).
Как Вы считаете?
И да, мне нравится новый дизайн сайта)
Нужно пробовать. Идея хорошая. В моей практике презентации в виде «горячих» КП работают лучше.
Добрый день!
Даниил, опечатка закралась.
А вот и первый секретный компонент. Многие ограничиваются одной лишь проблемой, но можно пойти дальше: усилить проблему, показать ее масштаб, актуальность и последствия. Если визуализировать, то во втором слайде Вы указываете на мозоль аудитории, а в третьем – начинаете на нее !давать!. С особым садизмом. Плюс такого подхода – когда вы попадаете в «боль», Вас очень внимательно слушают (читают каждое слово в Вашем КП).
Спасибо, Артем
Я как раз вычитывал презентацию, когда Вы написали комментарий. Там было много опечаток, вроде с большего поправил.
Спасибо, очень круто! И тоже беру для себя как идею КП :)
И да, новый дизайн сайта лично мне нравится )
Сама статья бомба. И ещё вовремя.
Я бы еще добавил, что если делать коммерческое предложение в форме презентации, то на каждом слайде можно разместить внизу контакты. Только так, чтобы они не бросались в глаза, но при этом были видны. Это позволит потенциальному клиенту позвонить после чтения любого слайда, тк кто знает, что его зацепит и когда?!)
А еще любое КП можно переделать в презентацию, если взять за основу шаблон КП из этой статьи — https://shard-copywriting.ru/copywriting-secrets/offer-practice )
Даниил, спасибо за обстоятельную статью,
что ценно — с конкретными примерами, которые можно взять на вооружение.
Вы осветили вопрос со всех сторон.
С точки зрения копирайтера, которому хочется оказывать услугу «под ключ», меня Весьма интересует именно вопрос по оформлению (дизайну) презентаций и КП. (С написанием текста понятно).
Нужно ли привлекать дизайнера? Или возможно своими силами, если есть желание и некоторые способности, делать КП и Презентации? Имеется ввиду, эффективные КП и Презентации на приличном проф.уровне, а не что-то доморощенное.
И как Вы относитесь к анимации, видео в презентации?
В Вашей статье про холодное КП https://shard-copywriting.ru/copywriting-secrets/offer-practice
Вы высказывались за очень сдержанный дизайн. Дабы он не отвлекал
от главного.
У Вас большая и успешная практика.
Интересует Ваше личное мнение: к чему надо стремиться в дизайне КП и презентаций?
Ключевые моменты?
И еще: подскажите, пожалуйста, есть у Вас материалы про сопроводительные письма к КП и Презентациям?
P.S. Недавно я задавала Вам вопрос про презентации. Очень благодарна, что Вы нашли время и направили письмом мне ссылку на эту статью.
Успехов Вам и добра!
С уважением,
Майя
Что касается дизайна, то я сторонник минимализма. Главное — чтобы дизайн не мешал человеку воспринимать текст.
Что касается сопроводительного письма, то по этой теме есть отдельная статья: https://shard-copywriting.ru/copywriting-basics/kak-napisat-soprovoditelnoe-pismo
Даниил, спасибо за ответ.
И за ссылку: обязательно почитаю.
P.P.S. Встретилась опечатка: при описании слайда № 7,
пункт «второй или третий пакет»: «опимальный» вместо «оптимальный».
Большое спасибо, Майя. Поправил.
Благодарю!!!!
В системности разбора темы Вы идеальны. Равно как и в доходчивости подачи материала. Спасибо.
Есть два «но» по содержанию:
1) Академичность. Все правильно, как надо. Но мы все пользователи интернета: через раз сайты предлагает выслать нам аналогичного формата презентации. Я читаю эту статью с опозданием: не заглядывал в почту пару недель. Среди скопившихся писем есть презентация услуг банка. Она как будто сделана по «лекалам» Вашей статьи! И подобные презентации я получаю от разного бизнеса регулярно. Они выглядит для меня как УГ. Тут или со мной что-то не так, или все-таки об эффективности и речи быть не может…
2) Доказательства. Информацию слайда на котором указана эффективность до/после невозможно проверить. Откуда эти «0,5-1%» и «83%»? В каком сегменте бизнеса, по какому продукту, транспарентность — самые безобидные из напрашивающихся вопросов. Одно дело, когда Вы приводите пример в стиле «работал как-то для одного крупного холдинга» . И совсем другое, когда «я создал для Илона Маска презентацию поставок грузов для МКС многоразовыми ракетами Фалькон-Хеви и NASA подписало с ним контракт на $18 млрд.». Речь не об имени и сумме — без конкретики, которую каждый может проверить, доказательственное значение аргумента стремится к нулю.
Как можно решить эти 2 проблемы?
Игорь, Вы уже их решили своим комментарием, подняв этот вопрос.
1. Про академичность. У презентации есть структура и содержание. В статье описана структура и логика. А наполнение для каждой конкретной задачи будет свое. Если презентация банка не зацепила Вас, значит, либо они не попали в Вашу потребность, либо предложили то, что Вам не интересно. И это проблема банка.
Впрочем, инструментов со 100% эффективностью (при достоверной выборке) не существует. Возможно, Вы просто попадаете в тот сегмент аудитории, на которых отдельные маркетинговые инструменты не работают, в то время как другие люди реагируют и дают отклик. Здесь без сводной статистики можно обсуждать бесконечно, и по одному человеку об эффективности кампании не судят.
2. Про доказательства. Все зависит от того, какую информацию Вы используете, и какую цель преследует презентация. Например, продавая средство для похудения, Вы используете контрастные фото «до/после». Продавая услуги контекстной рекламы, Вы используете скриншоты с графиками, на которых виден контраст и подробно описываете задачу. В других случаях Вы просто даете расширенную информацию, как в Вашем примере с Илоном Маском (главное — чтобы эту информацию можно было проверить). В качестве доказательств также часто используются отзывы людей в виде скриншотов из соцсетей, описание кейса как проекта решенной задачи со ссылкой на результат и т.д. В этой статье у меня «заглушка» и цифры с потолка, чтобы показать принцип и вектор, т.к. сама презентация абстрактна и продает идею использования коммерческих презентаций, без привязки к конкретным проектам. В реальных условиях, само собой, Вы используете реальные доказательства.
Даниил, благодарю за статью.
Первая модель (райтер с биржи) ОЧЕНЬ узнаваема и реалистична. Вторую еще предстоит воплотить в жизнь, наполнить, так сказать, собственным содержанием.
Для меня, например, актуальный вопрос во фразе «подключается к сообществу предпринимателей». Не очень пока понимаю, где выходить непосредственно на них, если речь идет о небольшом городе и специфичной нише.
Что касается той девушки, то у меня, например, не возникло ощущения надуманности. А напротив, вспомнился личный опыт общения с барышней такого типа. И тоже нет инфы в интернете. И ничего кроме маленького листочка бумаги, где написано «Вера. Мебель» и телефон. И это при нынешней развитости мебельной индустрии! Угораздило же позвонить именно ей и убедиться на практике в ее некомпетентности, но уже постфактум. Не понятно только, как по отношению к таким горе-специалистам работает сарафанное радио, я бы ее даже врагу не посоветовала.
По поводу платного или бесплатного курса, о котором Вы упоминали в начале статьи. После Вашего блога многие «авторитеты» копирайтинга мне кажутся просто пустышками. Оттого я очень избирательно отношусь к выбору наставника. Вы же только заикнитесь, и, я уверенна, выстроится очередь на обучение. Но пока Вы этого не делаете, у нас у всех есть возможность учиться у Вас бесплатно. И каждый возьмет столько, сколько сможет унести. За это отдельное спасибо!
Огромное спасибо автору этих презентаций, ты лучший в своем деле!!!
Добрый день! Благодарю за материал и труд!
У меня возник вопрос, что делать с коммерческим? Впихнуть его в презентацию или делать отдельный файл? Речь идет о теплых и горячих клиентах.
Благодарю за ответ
Презентация — это один из видов коммерческих предложений. Все зависит от задач. Если клиент теплый — можно оформить в виде презентации. Если горячий (аж пылает) — можно просто предоставить ему нужную информацию, чтобы не терять время.
Благодарю! Теперь все стало на свои места, мне для теплых, так что буду совмещать:)
Прекрасная статья! Желаю Вам огромных успехов. Даниил!
Даниил, добрый вечер. Отличный материал. Вопрос у меня к вам. В интернете много материала на эту тему, в т.ч. лично уважаемое мной агентство in-scale пишет: «Хочу отметить, что блок о “болях” и их решениях необязателен. В некоторых нишах бизнеса уместно начинать с демонстрации ключевого предложения» и не везде придерживаются ваших рекомендаций. Можете дать совет? Ниша B2B — агентство выставочного маркетинга — обеспечение участия компаний в выставках в России и за рубежом. Спасибо
Иногда бывают случаи, когда потенциальный клиент без нас жил 100 лет и еще 200 прекрасно проживет. То есть ему что мы есть, что нас нет — все равно. И проблемы как таковой нет. Бывает. Но мы знаем, что с нами жизнь клиента станет лучше. Например, мы даем отстрочку платежа, и клиент может не платить сразу всю сумму. Тогда можно вместо описания проблемы использовать подход «от решения», где мы описываем, как можно улучшить жизнь клиента и что из этого следует. Тут главное ответить на один простой вопрос: «Зачем?». В случае с агентством выставочного маркетинга есть масса проблем, которые вы решаете, одна из главных: «Вбухали в выставку кучу денег, а результатов — пшик!».
Здравствуйте, Даниил.
У меня вопрос по теме. Компания оказывает много разноплановых услуг, которые можно скомпоновать в три основные группы. Заказчик просит в одной презентации указать=продать все три направления. Я считаю, что каждому направлению работы — своя презентация, так как ЦА — разная. Никто не возьмет все услуги оптом. Ваше мнение?
Это мой первый комментарий к статье.
Даниил — четко, понятно, инструменты рабочие
Огромное спасибо за полезную и информативную статью!
Потрясающая структура! Очень четко, логично!
Фактически — последовательность продажи: «Выявление потребностей — предложение — отработка возражений — закрытие продажи.»
Пошла готовить КП по этой системе.
Напишу затем, какой получу результат!
Отличная статья!