Что такое копирайтинг и кто такой копирайтер - подробная статья для начинающих

Что такое копирайтинг, и кто такой копирайтер: простыми словами для начинающих в 2024 году

Два самых частых вопроса от тех, кто только входит в нишу работы с текстами и статьями: «Что такое — копирайтинг?» и «Кто такой копирайтер?». А еще при чем тут нейросети и искусственный интеллект? И поскольку вокруг очень много мифов и заблуждений, давайте раскроем суть и подноготную этих понятий. Да и направления тоже раскроем. Максимально простыми словами для новичков. Итак…

Копирайтинг — это…

Копирайтинг — это решение задач рекламы и продаж с помощью текста. Такой текст используется на страницах сайтов, в брошюрах, объявлениях, статьях и т.д. Слово происходит от англ. copywriting: «copy» – «рукопись», «текст», «экземпляр» и «writing» – написание. Главная цель копирайтинга чаще всего — зарабатывать деньги, продавая товары, услуги или идеи. Или получать какой-нибудь другой полезный эффект.

Копирайтер — это…

В Интернете миллионы страниц, сотни тысяч брошюр уходят в печать каждый день, в общественном транспорте тысячи рекламных объявлений… И для всего нужны тексты. Но не всегда информация что-то продает. Это может быть памятка о борьбе с распространением Covid-19 или свод правил безопасности на воде. Тогда мы говорим о продаже идеи.

Вот и получается, что копирайтинг – это не обязательно создание коммерческих материалов. Скорее, это написание текстов с целью вызова нужной реакции у человека. Реакции самые разные, например:

  • купить
  • вдохновиться
  • позвонить
  • проникнуться
  • запомнить и т.д.

Виды копирайтинга

При том, что у слова «Копирайтинг» есть одно общее определение, за ним скрываются более десятка различных направлений работы. И это часто сбивает с толку новичков, которые только входят в нишу и видят в ней тотальный хаос. Поэтому давайте сразу обозначим эти направления.

Вид копирайтингаКраткое описание
Статьи для сайтов (SEO-копирайтинг, веб-райтинг, контент-маркетинг)Это специальные тексты в виде статей или кратких описаний, которые используются для продвижения сайта в поисковых системах, таких как Яндекс или Google. Пожалуй, самое массовое направление на текущий момент, хоть и сильно сдает позиции нейро-копирайтингу.
Нейро-копирайтингЭто создание текстов (статей, писем, постов для социальных сетей и т.д.) с помощью искусственного интеллекта и нейронных сетей. Этот вид копирайтинга открылся только в 2023 году с появлением таких систем как ChatGPT и методично отбирает работу у авторов, которые пишут по старинке.
Тексты для социальных сетей (SMM-копирайтинг)Направление фокусируется исключительно на создании текстов (контента) в социальных сетях и каналах мессенджеров, таких как Telegram.
Макеты (прототипы) для посадочных и других ключевых страниц (главной, о компании и т.д.)Это сложное и хорошо оплачиваемое направление копирайтинга, потому что посадочные страницы (их еще называют лендинги) — это страницы, на которые приходят люди из платной рекламы. И от их эффективности зависит рекламный бюджет.
Тексты рекламных объявленийВ этом направлении копирайтер создает тексты для контекстной или таргетированной рекламы, а также тексты объявлений для рекламных досок типа Авито. Кстати, один из самых популярных видов копирайтинга для новичков, потому что прост в освоении.
Коммерческие предложенияОчень серьезная субниша, в которой создаются тексты для холодных и горячих компредов. Это такие коммерческие предложения, которые используются в активной системе продаж.
Тексты для маркетплейсовТоже сравнительно новое направление, которое расцвело как только крупные интернет-магазины (маркетплейсы) типа Озон или Wildberries позволили частным продавцам продавать через них товары. Суть здесь в том, что копирайтер пишет цепляющее описание товара так, чтобы читателю захотелось этот товар купить.
Копирайтинг для печатной продукцииВ этот вид входят тексты и макеты для буклетов, брошюр, журналов, флаеров и других носителей на бумаге.
Скрипты продажОдно из самых сложных направлений в копирайтинге, требующее опыта в продажах. Копирайтеров, которые на нем специализируются, называют скриптографами.
Тексты для Email-рассылокТоже отдельный вектор развития и одна из специализаций копирайтера.
UX-копирайтингЭто копирайтинг для программ и приложений. Включает создание сообщений для пользователей, текстов меню, кнопок, а также технической документации.
Сценарии для видео и аудиороликовПожалуй, это направление можно отнести к экзотике. Тем не менее, оно находит своих специалистов.
Нейминг и слоганыЕще одна узкая субниша в копирайтинге. В ней копирайтер разрабатывает названия и слоганы. Больше относится к брендингу и используется в основном только в крупных компаниях. В малом и среднем бизнесе практически не используется.
СпичрайтингНаправление, которое родилось на стыке копирайтинга и PR. В нем копирайтер пишет речь для выступления публичных людей. Очень ответственная работа с высокой ценой ошибки.

Курс обучения Копирайтинг с нуля за 30 дней

Если Вы не хотите дальше читать, а хотите поскорее и бесплатно освоить копирайтинг, то у меня на блоге есть очень хороший системный курс из 30 уроков. Называется «Копирайтинг с нуля за 30 дней», посмотрите.


Теперь давайте разберем каждый вид по отдельности более подробно. Тем более, что почти по каждому из них у меня есть дополнительные материалы или даже целые курсы. Это на тот случай, если Вы захотите их освоить.

Статьи для сайтов (SEO-копирайтинг, веб-райтинг)

Это направление сейчас пока что самое массовое. Сводится к написанию статей и простых текстов для разделов сайта типа «Каталог», «Доставка», «Оплата» и пр. Этот вид получил широкое распространение во многом благодаря так называемым биржам копирайтинга. Или, как их еще называют, биржам контента. А еще есть биржи фриланса. Давайте разберем, что это такое, и в чем отличия.

Биржи копирайтинга

Биржи копирайтинга — это специальные сайты для поиска работы, на которых заказчики дают задания копирайтерам. Самые популярные биржи — это Advego, Text.ru, Etxt, Textsale и пр.
Вот здесь есть список.

Главный недостаток таких бирж в том, что на них слишком высокая конкуренция, а оплата оставляет желать лучшего. Деньги копирайтерам платят из расчета за тысячи знаков, в районе $1 за тысячу ЗБП или ЗСП. Давайте раскроем эти аббревиатуры.

  1. ЗБП — оплата за каждую тысячу Знаков Без Пробелов (наименее выгодный формат, т.к. пробел — это тоже знак, и его в идеале тоже считать)
  2. ЗСП — оплата за каждую тысячу Знаков С Пробелами (более предпочтительный вариант, потому что так доход примерно на 30% выше).

Чаще всего, в 95% случаев работа на биржах сводится к рерайтингу по техническому заданию. Результат такой работы еще называют рерайтом. Давайте раскроем эти понятия.

Рерайт — это итоговый текст, полученный в результате рерайтинга. Как правило, это текст с заданным показателем уникальности.

Уникальность — это числовой параметр, который показывает, насколько текст отличается от других, уже опубликованных в интернете. Оценивается с помощью специальных программ: Advego Plagiatus, Etxt Антиплагиат, сервис Text.ru и другие.

Техническое задание (ТЗ) — это требования к содержанию и структуре текста копирайтера.

Биржи фриланса

Помимо бирж копирайтинга есть еще так называемые биржи фриланса. Это точно такие же сайты для поиска работы, только задачи здесь могут быть более сложные и высокооплачиваемые. Примеры таких сайтов — Kwork или Upwork.

Так, если на биржах копирайтинга в основном предлагают сделать только рерайт, то на этих площадках можно найти заказы и на макеты, и на контент-маркетинг.

Контент-маркетинг — это более сложные задачи написания статей для сайтов. В них копирайтер вначале разрабатывает стратегию под тип монетизации (заработка), затем матрицу контента, контент-план, тип и структуру статьи. Здесь заработок уже гораздо выше — от $50-100 за статью.


Все про SEO-копирайтинг и контент-маркетинг в 25 уроках

Если Вы хотите узнать о SEO-копирайтинге и контент-маркетинге больше, а также о том, как можно зарабатывать на статьях без бирж, то у меня на блоге есть бесплатный курс из 25 уроков. Посмотрите.


Нейро-копирайтинг

С появлением искусственного интеллекта (ИИ) копирайтинг начал сильно меняться. И особенно явно это заметно в самых простых его направлениях, где нейросети могут конкурировать с человеком. Так, основные направления, которые подверглись изменениям из-за появления ИИ — это:

  • Статьи
  • Тексты для сайтов
  • Тексты для маркетплейсов
  • Рерайтинг
  • Спичрайтинг
  • Тексты для сценариев
  • Посты для социальных сетей

Например, у меня есть целая большая статья-практикум о том, как с помощью нейросети за 10-15 минут можно написать полноценную статью на 17 000 знаков, которую автор с биржи будет писать один-два дня. Да, ей нужна редактура, но производить такой контент в десятки раз проще и в сотни раз дешевле.

Это не означает, что простые тексты будут писать только роботы. Но, определенно профессия копирайтера или веб-райтера сильно изменится. И изменится в ближайшем будущем. Она уже начала меняться. Скорее всего, сохранить свои рабочие места смогут те копирайтеры, которые сумеют адаптироваться к новым временам и освоить новые технологии, работая совместно с искусственным интеллектом.

SMM-копирайтинг для социальных сетей

Нейросеть может написать текст для соцсети, но в большинстве случаев он будет скучным или не таким, каким нужно. Также нейромети пока не справляются с задачей создания экспертного контента. Поэтому SMM-копирайтинг пока остается на откуп копирайтерам.

Кроме того, в соцсетях огромную роль играет стратегия и правильный выбор формата публикации. Таких форматов более 50, и нейросети просто не обучены с ними пока работать.

Но и это еще не все. В копирайтинге для социальных сетей есть такое понятие как креативы. Это графика и тексты, которые цепляют аудиторию. Копирайтер может их создавать совместно с нейросетью, а потому появление искусственного интеллекта здесь существенное подспорье. Особенно что касается рисования красивых картинок.


Бесплатный системный курс по копирайтингу для социальных сетей от Шардакова

По копирайтингу для социальных сетей у меня, кстати, тоже есть отдельный курс. Состоит из 10 уроков с веселыми картинками. Он так и называется: «Тексты для соцсетей».


Макеты для посадочных и других страниц

Макеты или, как их еще называют, прототипы — это принципиально иной уровень копирайтера. Они создаются для посадочных и других значимых страниц сайта. Также макеты можно создавать для коммерческих предложений, презентаций и т.д. Направление очень гибкое, хотя в нем и используются одни и те же принципы построения коммерческих текстов (модель AIDA, формула 4U для заголовков и т.д.). Проще говоря, это уже не просто текстовое, а структурное мышление. И стоит такая работа в 3-4 раза дороже, чем обычный текст. Выглядит макет как на рисунке ниже.

Пример того как выглядит макет в копирайтинге
Пример макета от копирайтера.

Чтобы создавать такие макеты, копирайтеру нужно освоить специальную программу. Таких программ множество: Figma, Moqups. Лично я создаю макеты в системе Google Рисунки и очень доволен ей. Об этом у меня, кстати, есть еще один бесплатный практический курс на YouTube. Состоит из 35 уроков.

Тексты для рекламных объявлений

Рекламные объявления — очень гибкий инструмент. Он может применяться в связке с текстами на сайте, например, контекстной рекламой. А может использоваться и независимо, как автономный канал продаж. Например, объявления на Авито.


Курс о том, как писать тексты объявлений для рекламных досок типа Авито

Кстати, по объявлениям для Авито у меня также есть бесплатный курс для начинающих копирайтеров. Если Вы хотите его освоить, то вот ссылка на YouTube.


Поскольку научиться писать рекламные объявления гораздо проще, чем делать макеты или разрабатывать стратегии, то многие начинающие копирайтеры отдают предпочтение именно этой нише для своей первой специализации.

Коммерческие предложения

Есть копирайтеры, которые специализируются исключительно на этом направлении. И достигают успеха. Особенно если у них есть знакомый дизайнер, который делает документ красивым и стильным.

Коммерческое предложение (КП) — это документ, которое отправляется по почте в формате PDF или презентации. Чаще всего после предварительного разговора по телефону. Тогда КП называется горячим. Если звонка и разговора не было, то коммерческое предложение считается холодным.

У меня по этой теме есть большая статья-практикум с наглядными примерами и шаблонами, которые можно скачать. Посмотрите.

Копирайтинг для маркетплейсов

Это относительно новая специализация копирайтера, которое уже успела измениться под влиянием нейросетей. И тем не менее, чем больше появляется товаров, тем больше нужно специалистов, которые умеют заполнять их карточки.

Карточка товара — страница на маркетплейсе типа Озон, Wildberries и т.д. с подробным описанием, характеристиками, изображениями и отзывами.

Нейросети могут сделать только описание, а всю остальную информацию копирайтеру приходится вводить вручную или экспортировать. Плюс, добавлять цепляющие надписи на изображениях.

Тексты для печатной продукции

В печатной продукции копирайтеры, как правило, используют один из трех принципов работы.

  1. Технологию изготовления макетов, если речь идет о буклетах, флаерах и брошюр
  2. Технологию написания статей, если нужно написать статью в журнал
  3. Технологию написания продающего текста, если нужно подготовить коммерческий материал

Продающий текст — это текст, который побуждает читателя купить товар, услугу или идею.

С развитием интернета копирайтинг для печатной продукции становится все менее востребованным, но, тем не менее, спрос на него по-прежнему сохраняется. Особенно в производстве корпоративных журналов и рекламы в них.

Скрипты продаж

Пожалуй, это одно из самых сложных направлений в копирайтинге, потому что требует опыта работы в реальных продажах. Зато если такой опыт есть, то работа оплачивается очень щедро. Гонорар копирайтера за небольшой, но рабочий скрипт на несколько страниц может составлять от $500 и выше.


Скрипты продаж для копирайтера

Если Вы не боитесь этого направления и хотели бы освоить, то я записал по нему также отдельный и системный курс. Он есть как на блоге, так и на YouTube, посмотрите.


Скрипты полезно освоить любому уважающему копирайтеру, потому что с их помощью гораздо легче общаться с заказчиками, продавать им свои услуги, а также обрабатывать возражения в текстах.

Тексты для Email-рассылок

Кто-то может сказать, что Email-рассылки уже уходят в прошлое, и им на смену приходят мессенджеры. Но это не совсем так. Электронные письма были, есть и, скорее всего, будут. Более того, в некоторых нишах это единственный канал коммуникации с клиентами. А значит, нужны и копирайтеры, которые эти письма умеют создавать.

Отправка писем также требует знания стратегии, и принципов разработки и отправки писем, чтобы они доходили до адресата, а не попадали в спам. А еще знания основ работы сервисов, через которые такие письма отправляются. Я, кстати, записал 15 уроков обо всем этом при работе с сервисом Mailchimp, можете посмотреть.

UX-копирайтинг

Это очень узкое направление, но его часто осваивают, чтобы устроиться на вакансию копирайтера в штат IT-компании. Это компании, которые занимаются разработкой компьютерных программ, игр и мобильных приложений.

Копирайтер в рамках этого направления создает тексты для приложений, кнопок, сообщений пользователям и технической документации. Его главная ценность — он переводит со сложного технического языка программистов на простой и понятный язык массового пользователя.

Экзотические направления в копирайтинге

Сценарии, нейминг и спичрайтинг — это больше экзотика, которая встречается от силы в 2-3% случаев, а потому отдельно рассматривать их мы сейчас не будем. на данном этапе важно просто понимать, что такие направления есть, но они уже идут больше как дополнение к другим, более массовым видам. Так сказать, как дополнительная специализация.

Как и сколько зарабатывает копирайтер

Работа в штате

Здесь копирайтер работает как штатный сотрудник и получает зарплату. Самая высокая зарплата, в IT-компаниях, может составлять $1000 в месяц и более. В штате рекламных агентств зарплата примерно в 2 раза ниже.

Работа на себя

Здесь копирайтер получает оплату за каждый выполненный заказ и все упирается в выбранное направление. Так, самые дорогие и массовые заказы — на разработку макетов для посадочных страниц (лендингов): от $200 за текст.

Работа на биржах копирайтинга

Биржи контента относятся к работе на себя. Правда, думаю, стоит сразу обозначить мое отношение к ним. Так вот, я очень негативно отношусь подобным площадкам (не путать с биржами фриланса, см. выше разницу) и считаю, что на них авторы больше теряют, чем приобретают. Подробно об этом и по пунктам я расписал в этой статье (у нее, кстати, есть продолжение с еще 10 причинами), обязательно посмотрите.

Если сводить все к простым категориям, то копирайтинг по сложности и заработку можно условно разделить на типа вида:

  1. Дешевый (тексты, не требующие специальных знаний и навыков)
  2. Дорогой (требующий знаний в маркетинге и психологии)

И работа на биржах контента относится именно ко второму. Просто потому что там все просто. Дали задание: написать статью по ТЗ или отзыв, и все. Но и платят, соответственно, мало.

Два типа копирайтинга

С чего начать новичку

Если Вы всерьез настроены осваивать копирайтинг как способ заработка в интернете, то важно понимать, что это такое же направление, как программирование или боевые искусства. И оно требует времени и практики на освоение. Нельзя просто взять и стать копирайтером только потому что человек умеет печатать тексты или хорошо писал сочинения в школе.

Как и в любой сфере, здесь много тонкостей которые нужно понять и прочувствовать. А еще наработать необходимые навыки. Это требует времени.

Я, по мере возможности, стараюсь раскрывать их на блоге, но даже чтобы прочитать и просмотреть все материалы уйдет больше месяца. Плюс, добавьте к этому время на отработку практических навыков. В качестве отправной точки можете использовать приведенные выше курсы, вот эту статью или книги.

Книги по копирайтингу

Чтобы Вам было проще освоить направление, я написал три книги. В них вся информация структурирована и систематизирована. Эти книги заменяют курсы, о которых я говорил. Они продаются во всех крупных книжных магазинах, а также на Озоне и Wildberries

Копирайтинг с нуля, первая книга
Книга Копирайтинг без бирж! Как писать статьи и зарабатывать на них деньги
Тексты для соцсетей: как использовать копирайтинг для продажи товаров, услуг или идей - третья книга

О нюансах в работе копирайтера

Многие ошибочно полагают, что копирайтер работает с текстом. Однако это совсем не так. На текст приходится всего 10-15% времени. И это еще одна причина, по которой профессионалы никогда не работают на биржах контента.

Копирайтер работает с четырьмя вещами:

  1. Информация
  2. Психология
  3. Система
  4. Текст и редактура

Информация нужна для решения задачи, потому что именно за решение задачи чаще всего копирайтеру платят деньги. Система нужна для того, чтобы управлять результатом и убедиться, что текст на самом деле решает задачу без сбоев. Психология — чтобы эффективнее влиять на читателя и убеждать его. Наконец, текст — это всего лишь инструмент, нужный для решения задачи. Ни больше, ни меньше. И уж точно это не самоцель. Его нужно написать под задачу и отредактировать, чтобы он был грамотным, простым и понятным.

Берегите себя.

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.


Дата публикации:

Автор:

Обсуждение теперь в Telegram. Там и канал с полезностями, и чат. Много всего. Подпишитесь!

Свежие публикации в блоге