Кто такой копирайтер, что он делает, и как им стать: простыми словами и на примерах

Копирайтер — это сейчас, пожалуй, одна из самых противоречивых профессий. Многие про нее слышали. Многие знают, что копирайтер работает с текстом. Часто на биржах контента или фриланса. Однако далеко не все представляют, что именно включает в себя такая работа и как она выглядит у тех, кто занимается копирайтингом профессионально. Поэтому я решил написать эту статью. Чтобы максимально простыми словами поделиться своим 12-летним опытом работы копирайтера. С наглядными примерами и цифрами заработка. Но давайте начнем с определения.

Быстрая навигация по статье:

В большинстве случаев копирайтер — это специализация в профессии интернет-маркетолога (а не журналиста и не филолога). Потому что без понимания маркетинга и без использования современных маркетинговых инструментов очень сложно создавать эффективный текст. Тем не менее, под этим словом часто понимаются и другие виды деятельности: работу на биржах копирайтинга, написание статей и других текстов для сайтов, объявлений для рекламных досок типа Авито и т.д. В результате происходит подмена понятий, что нередко путает новичков.

Виды копирайтеров

Чтобы Вам было проще во всем этом разобраться, давайте перечислим основные виды копирайтеров, которые сейчас можно встретить. Для удобства я свел их в небольшую таблицу, а чуть ниже — сделаю более детальную расшифровку.

Вид копирайтера	Краткое описание
Копирайтер-биржевик (биржевой автор)	Профессия с самым низким доходом из всех видов. Это авторы, которые работают на биржах контента. Эти биржи еще называют биржами копирайтинга. Такие авторы пишут тексты по техническому заданию (ТЗ) от заказчиков и получают оплату за 1000 знаков (с пробелами или без). Знаний и навыков в маркетинге этот вид, как правило, не имеет. Заработок: ~$1 или 100 рублей за 1000 символов, с пробелами или без.
Копирайтер-статейщик	Этот вид авторов владеет основами поисковой оптимизации (SEO) и специализируется на статьях и простых текстах для сайтов. Копирайтеры этого типа могут работать с клиентами напрямую, на биржах контента или биржах фриланса (в чем разница между двумя этими площадками, расскажу чуть ниже). Заработок: в районе $10-30 (1000-3000 рублей) за статью или текст.
SMM-копирайтер	Этот вид авторов специализируется на создании текстов для социальных сетей: постов, рекламных объявлений, подписей к сторисам, видео или рилсам. Еще одна сфера их занятости — тексты для каналов в мессенджерах, таких как Telegram. Заработок: около $300 (30 000 рублей) в месяц или $5-10 (500-1000 рублей) за текст.
Копирайтер-прототипщик	Копирайтеры этого вида создают макеты (прототипы) коммерческих или, как их еще называют, продающих текстов. Макет — это схема из блоков, в которой отображены текстовые и графические блоки, кнопки, вкладки и другие элементы будущей страницы, коммерческого предложения, письма или любого другого носителя информации. О том, как выглядит такой макет, покажу чуть ниже. Прототипщики, как правило, отлично разбираются в маркетинге и рекламе, а потому их работа стоит дорого. Заработок: от $100 (10 000 рублей) за макет.
Копирайтер-скриптограф	Это профессия специалиста, который разрабатывает сценарии и скрипты для сотрудников отдела продаж. Как правило, он имеет большой опыт в активных продажах и отлично разбирается в человеческой психологии и тонкостях обработки возражений. Один из самых высокооплачиваемых сегментов. Заработок: от $500 (50 000 рублей) за скрипт.
Авито-копирайтер	Это собирательное название копирайтеров, которые специализируются на создании рекламных объявлений. В основном для площадок типа Авито, OLX или Куфар, но часто расширяют сферу объявлениями для контекстной рекламы Яндекс.Директ, Google Ads и других систем. Заработок: от $5 до $50 (500-5000 рублей) за объявление.
Копирайтер-креатор	Сейчас это больше экзотическая специализация, которая востребована в основном в креативных и брендинговых агентствах. Этот вид копирайтеров придумывает запоминающиеся названия и слоганы, а еще цепляющие и хлесткие фразы для рекламы, которая побеждает на Каннских фестивалях. И пусть продает такая реклама, как правило, не очень хорошо, направление существует. Заработок: нет данных.
Копирайтер-менеджер	Специалист высокого уровня. Занимается разработкой и реализацией контент-маркетинга. Умеет создавать контентные стратегии для блогов, соцсетей и Email-маркетинга, а потому хорошо знает SEO и SMM. Также в его круг обязанностей нередко входит постановка задач исполнителям более низкого уровня, например, авторам на биржах. А еще этот вид копирайтеров владеет навыками верстки и умеет грамотно размещать материал на сайте, в письмах и т.д. Заработок: от $800 (80 000 рублей) в месяц. Работает преимущественно в штате или по проектам на долгосрочной основе.
UX-копирайтер	Другой название этой профессии — копирайтер интерфейсов. Работает в основном в сегменте IT и получает зарплату как программист. Его основная задача — переводить тексты со сложного технического языка на простой язык пользователя. Чаще всего это тексты для мобильных приложений и сервисов, чат-ботов и технической документации. Заработок: от $1000 (100 000 рублей) в месяц. Работает в штате IT-компаний.
Копирайтер-системщик	Смешанный вариант. Этот вид копирайтеров решает комплексные задачи и владеет навыками всех предыдущих специалистов. Его главное отличие: он работает не просто с текстом, а с воронкой продаж и использует в своей работе различные вспомогательные системы: сервисы аналитики, нейросети и т.д. Считается высшей квалификацией и требует годы на освоение. Заработок: от $2000 (200 000 рублей), в зависимости от проекта.

К слову, о нейросетях… Они сейчас сильно меняют правила игры, и их в своей работе активно используют копирайтеры практически всех специализаций. За исключением, пожалуй, авторов на биржах. А почему? А потому, что нейросети их заменяют, т.к. выполняют ту же самую работу в сотни раз быстрее и бесплатно.

Теперь давайте немного подробнее рассмотрим каждый вид и специфику его работы. А еще сколько нужно учиться, чтобы получить ту или иную профессию. Забегая вперед: в вузах и институтах копирайтингу пока, увы, не учат. Только на частных курсах.

Копирайтер-биржевик (биржевой автор)

Это самая простая специализация. Практически не требует начальных знаний. Ее так и позиционируют: мол, если писали сочинения в школе, то и здесь справитесь. Достаточно лишь зарегистрироваться на одной из бирж контента (список), и можно сразу начинать работу. Чаще всего такая работа связана с рерайтингом, а копирайтеров здесь еще называют райтерами, рерайтерами или веб-райтерами. Сейчас я Вам поясню основные понятия, чтобы было проще.

Биржи контента (биржи копирайтинга) — это сайты, на которых заказчики дают задания копирайтерам. Чаще всего в виде технического задания на текст, статью или отзыв. Самые популярные биржи на текущий момент — это Advego, Textsale, Text.ru и другие (см. список выше).

Рерайтинг — переписывание уникальными словами существующие статьи в интернете. Подробнее об этом направлении — в этой статье.

Техническое задание (ТЗ) — это список требований к тексту. Включает структуру, требуемые слова, принципы построения фраз, проверку через специальные сервисы типа Главред, Тургенев, Антиплагиат и пр.

А вот пример того, как может выглядеть такое техническое задание.

Поскольку работа не требует высокой квалификации, знаний, умений и опыта, то и оплата здесь низкая.

• Плюсы: низкий порог входа, нет требований к навыкам, простота.
• Минусы: низкая оплата, высокая нагрузка, потом трудно переучиваться.

Кстати, да, насчет минусов. Если автор с биржи захочет потом переучиться, повысить квалификацию и перейти в другую специализацию, то это будет довольно сложно, т.к. биржи прививают довольно опасные привычки. Я подробно об этом рассказываю в двух статьях, посмотрите.

Копирайтер-статейщик

Этот вид копирайтеров специализируется на различного вида статьях и текстах для сайтов статейного типа. Это могут быть статьи для информационного продвижения в поисковых системах (SEO). Или статьи для коммерческого продвижения товаров и услуг. Это может быть описание процесса доставки или оплаты на коммерческом сайте. Или статья для нативного (естественного или органического) продвижения на таких площадках как vc.ru, habr, Dzen и прочие (с уже сформированной аудиторией).

Нативное продвижение — реклама, которая не выглядит как реклама. Например, когда в статье человек описывает свой опыт работы копирайтером и хорошо отзывается о сервисах, которые использует, при этом явно их не рекламируя.

В отличие от биржевиков, статейщики неплохо владеют основами SEO, знают, как написать цепляющее начало текста, подстроиться под аудиторию и вызвать нужный эффект. Например, чтобы читатели после изучения публикации начали переходить на коммерческий сайт. Или, находясь на сайте, перешли в нужный раздел.

Статейщики могут работать на биржах копирайтинга, но, как правило, этого не делают, потому что там низкая оплата и скучные задачи. Вместо этого они работают с бизнесом напрямую или ищут задачи на биржах фриланса.

Биржи фриланса — площадки, где заказчики предлагают работу исполнителям по различным профилям: создание коммерческих статей, нативное продвижение, посадочные страницы. Проще говоря, это не только тексты по ТЗ, как в случае с биржами контента.

Также копирайтеры-статейщики нередко ведут собственные контентные проекты. Так они постоянно оттачивают свои навыки и обеспечивают себя стабильным пассивным доходом.

• Плюсы: гибкость и универсальность, можно создать пассивный доход.
• Минусы: высокая конкуренция, статьи могут долго набирать обороты, прежде чем начнут приносить прибыль.

SMM-копирайтер

Этот вид копирайтеров специализируется на текстов для социальных сетей. К таким текстам относятся:

• Тексты заметок (постов)
• Тексты для рекламных объявлений (таргетированная реклама)
• Тексты для изображений (креативов)
• Тексты для роликов-историй (сторис)
• Тексты для общения в комментариях и личных сообщениях
• Сценарии для коротких видео (рилс, шортс и пр.)
• Тексты для публикации на каналах в Telegram
• Тексты для чат-ботов

Социальные сети — это очень конкурентная среда, которая требует от копирайтера специальных знаний и навыков о том, как писать так, чтобы зацепить аудиторию за живое, вызвать интерес и подписать на группу или канал.

Важно понимать, что многие заказчики пытаются в этом направлении использовать нейросети. Мол, посты простые, чего тут такого. Но искусственный интеллект далеко не всегда может подстроиться под потребности читателей и выбрать нужную стилистику, а потому у копирайтеров в этой нише пока много работы.

• Плюсы: динамичное направление с низким порогом входа, много задач.
• Минусы: высокая конкуренция.

Копирайтер-прототипщик

Прототипщики — это копирайтеры, которые создают макеты рекламных инструментов. Потому что такие макеты еще называют прототипами или вайфреймами (от англ. wireframe). Например, говорят: прототип посадочной страницы (это страница, на которую люди приходят из рекламы), брошюры, буклета, коммерческого предложения и т.д. Иногда вместе макетом прототипщик разрабатывает и набор рекламных объявлений для систем Google Ads или Яндекс.Директ. Чтобы объявления полностью соответствовали тексту, и связка работала эффективнее.

Макет или вайфрейм, как правило, включает в себя не только текст, но и другие элементы: изображения, видео (или заглушки под них), кнопки, колонки, вкладки, слайдеры и многие другие интерактивные элементы. Если копирайтер делает макет в дизайне, то такой макет еще называется мокапом. Чтобы увидеть разницу, посмотрите наглядный сравнительный пример на рисунке ниже.

Для создания макетов или мокапов копирайтер использует специальные программы и сервисы, такие как Figma или Google Рисунки. А чтобы текст в макете работал и решал поставленную задачу, нужны знания основ маркетинга, дизайна и восприятия.

• Плюсы: высокие гонорары, низкая конкуренция, универсальность.
• Минусы: нужны хорошие знания в маркетинге и продажах, а также освоение дополнительных программ для разработки макетов.

Копирайтер-скриптограф

Этот вид копирайтеров можно встретить крайне редко, потому что для создания скриптов продаж нужны хорошие знания человеческой психологии и опыт в активных продажах. И поскольку порог входа здесь очень высокий, то специалистов этого профиля очень мало. И именно поэтому они ценятся очень высоко. Ах да, я же не рассказал, что такое скрипты, и почему они так дорого стоят.

Скрипт продаж — это список фраз, которые нужно говорить и отвечать клиенту, чтобы убедить его совершить сделку.

На первый взгляд может показаться, что это очень простая работа, но на самом деле, это одна из тех сфер, которая оценивается по результату. Если продаж нет, то к копирайтеру и его скрипту будут очень неприятные вопросики. Вот пример того как может выглядеть такой скрипт.

Владение навыками написания скриптов и обработки возражений очень помогает копирайтеру (да и не только ему, но и представителю других фриланс-профессий) не только общаться со своими клиентами, но и писать тексты. Вот почему я всегда рекомендую новичкам хотя бы в фоне осваивать это направление.

• Плюсы: полезное во всех отношениях направление, большие гонорары.
• Минусы: без опыта в активных продажах зарабатывать не получится.

Авито-копирайтер

В отличие от предыдущего, это направление одно из самых простых и с очень узким фокусом — на создании рекламных объявлений для рекламных досок. Рекламные доски — это площадки типа Авито, OLX, Kufar, которые посещают сотни тысяч людей в поиске различных товаров и услуг. Поэтому неудивительно, что с целью повысить эффективность этого канала продаж, заказчики обращаются к копирайтерам.

Чтобы преуспеть в этой профессии, нужно понимать специфику и механику работы рекламных досок, а также способы влиять на аудиторию через них. Есть копирайтеры, которые настолько детально изучают эту нишу, что начинают предлагать комплексные услуги по созданию и продвижению объявлений. Тогда они становятся специалистами, которых называют авитологами. Иногда они, как и прототипщики, осваивают навыки создания объявлений для контекстной рекламы Google Ads и Яндекс.Директ, чтобы еще больше повысить свою ценность и спектр услуг.

Вообще, нюансов в рекламных досках пусть и не так много, но они есть. Особенно по части того что касается сегментирования и последовательности восприятия.

Через рекламные доски можно продавать как свои услуги, так и товары или услуги заказчиков. Причем разнообразие здесь зашкаливает.

Однажды мне пришлось через Авито продавать бензовоз. Я тогда как раз только начинал свою карьеру, и это был весьма полезный опыт.

Даниил Шардаков

• Плюсы: быстрый старт, широкий выбор ниш, много примеров, простота.
• Минусы: высокая конкуренция, сложность в поиске заказчиков.

Если это направление Вам интересно, то по нему у меня также есть отдельный бесплатный курс на YouTube. Вот здесь.

Копирайтер-креатор

Креаторы создают в доску оригинальные вещи: названия, слоганы, кричащую и шокирующую рекламу и прочие немного странные, но точно запоминающиеся вещи. Это очень талантливые и творческие люди, хотя лично мне их зачастую сложно понять, потому что они работают не столько на результат в цифрах, сколько на впечатление и вау-эффект. Именно поэтому их реклама может часто побеждать в Каннах и на других фестивалях, но продает чуть хуже, чем никак. Она изумляет, восхищает, бесит, влюбляет но… Не убеждает, не закрывает потребности, а потому не продает.

Примером такой рекламы может быть привлекательная девушка модельной внешности, в чем мать родила и одном лишь откровенном в сарафане с логотипом заказчика и надписью большими буквами: «Хочешь меня?». Большинству мужчин такая реклама может явно прийтись по вкусу, и по опросам бить рекорды симпатий. Вот только что она рекламирует люди не факт, что запомнят. А если и запомнят, то вряд ли поймут, почему им нужно выбирать именно рекламируемый товар. Где-то у меня как раз был подходящий пример… Сейчас-сейчас, а, вот! Хоть и без девушки, но, думаю, идею Вы поняли.

• Плюсы: свобода творчества и креатива, высокий доход.
• Минусы: не совсем коммерческий копирайтинг, трудно переучиться на другие направления.

Копирайтер-менеджер

Эта специализация открывает принципиально новый сегмент копирайтеров, которые не только пишут тексты, но и управляют различными инструментами или процессами. Их еще иногда называют контент-менеджерами, хотя у них круг обязанностей гораздо шире. В их компетенции входят:

• Разработка стратегий
• Переговоры
• Делегирование задач другим исполнителям или нейросетям
• Подключение и настройка инструментов и систем
• Размещение, публикация и запуск текстов
• Оценка эффективности, аналитика и корректировки

Проще говоря, это уже не совсем копирайтер, а три в одном: маркетолог + менеджер + копирайтер. Именно эти специалисты ведут Email-рассылки. Если они ограничиваются только этим направлением, то их называют Email-маркетологами.

Этот же вид копирайтеров может размещать публикации на сайте заказчика или договариваться о размещении в блогах у лидеров мнений. Такой специалист без труда может объединять разные инструменты и брать на себя ответственность за их внедрение и использование. Например, связку блог + социальные сети.

В общем, эта специализация требует от человека не только знаний маркетинга и копирайтинга, но и организационных способностей.

• Плюсы: высокий доход, интересные проекты и кейсы для портфолио.
• Минусы: нужны навыки менеджмента, нужно осваивать дополнительные программы, высокая ответственность.

UX-копирайтер

Этот вид специалистов, как правило, встречается только на штатных позициях в IT-компаниях, которые разрабатывают мобильные приложения, веб-сервисы и программное обеспечение. Их главная задача — сделать так, чтобы программа или сервис были интуитивно понятны пользователю, и чтобы пользователю было удобно ими пользоваться.

Технически этот вид копирайтеров разрабатывает тексты на кнопках, сообщения в уведомлениях, подсказки в приложении, тексты для чат-ботов и так называемых юзерр-джорни (это текст, с которым пользователь сталкивается по ходу взаимодействия с приложением), описания и многие другие виды контента. И на первый взгляд может показаться, что ничего сложного в этом нет. Однако по факту это очень ответственная работа, потому что в разработку и продвижение программ или игр часто вкладываются огромные деньги, и ошибки копирайтера могут обходиться компании-разработчику очень дорого. Например, если по каким-то причинам пользователи что-то не поймут или если стилистика общения им не понравится и начнет отталкивать.

Также UX-копирайтер часто пишет гайды, сценарии и техническую документацию, в которой переводит со сложного технического языка программистов на простой и понятный язык обыкновенных пользователей. Вот почему основные требования здесь — это техническая грамотность, знание психологии восприятия и юзабилити (это степень удобства сайта или программы для пользователя).

• Плюсы: высокий доход на уровне программиста, стабильная загрузка
• Минусы: работа только в штате, а не на фрилансе, часто монотонные задачи

Копирайтер-системщик

Если Вы возьмете все виды копирайтеров, совместите в одном специалисте и добавите стратегическое и тактическое мышление, то получите системщика. Он так называется, потому что работает не на уровне текстов или отдельных инструментов, а на уровне систем и воронок продаж. Системщик видит связи между разными звеньями цепи, влияющими на итоговый результат: посадочными страницами, статьями, объявления работой конкретных менеджеров в отделе продаж и т.д.

Копирайтер-системщик — это такой человек-оркестр, который умеет эффективно решать задачи по каждому из направлений и владеет огромным количеством сопутствующих инструментов:

• маркетинг
• продажи
• соцсети
• графика и дизайн
• видеомонтаж
• системы управления контентом (CMS)
• нейросети и многих других.

Чтобы стать таким копирайтером нужно освоить все специализации и наработать годы практического опыта. Зато так можно помогать практически любому бизнесу и встраиваться в любые проекты, что автоматически повышает востребованность и гонорар.

Экспертиза системщика также дает ему возможность зарабатывать на консалтинге и обучении, чем многие такие специалисты и занимаются. За примерами далеко ходить не нужно — посмотрите на Вашего покорного слугу: и швец, и жнец, и на дуде игрец.

• Плюсы: сложные проекты, высокий доход, востребованность и гибкость, возможность работы на себя.
• Минусы: нужно много учиться и практиковаться, высокий порог входа, отработка навыков занимает годы.

Как стать копирайтером, и сколько времени для этого нужно

Освоить узкую профессию копирайтинга гораздо проще, чем стать копирайтером-системщиком. Для этого нужно знать общую базу по копирайтингу и маркетингу в целом, а также углубленно изучить выбранную специализацию. Как правило, все это можно освоить и отточить нужные навыки за 3-12 месяцев, в зависимости от направления. После уже можно начинать работать и зарабатывать. Для этого потребуется портфолио. О том, как создать сайт с портфолио копирайтера за 1 час в системе Google Сайты, я рассказываю вот в этом бесплатном курсе.

Чтобы стать системщиком, нужно от двух лет постоянной и интенсивной практики. Это минимум, потому что приходится учитывать нюансы по каждой нише, и учиться писать разные виды текстов под разные задачи. Это помимо того, что здесь также нужно знать общую базу, маркетинг, поведенческую психологию, психологию продаж и сопутствующие инструменты.

Если Вам удобнее учиться по книгам, то на отдельной странице я привел список литературы по копирайтингу, которую я рекомендую изучить в первую очередь. А если Вам нравится моя подача материала, то я написал и издал целых три книги на текущий момент. Эти книги идеально дополняют курсы, которые Вы могли встретить на этой странице. Вот они:

1. Копирайтинг с нуля: 18 шагов от идеи до денег
2. Без бирж! Как писать статьи и зарабатывать на них деньги
3. Тексты для соцсетей: как использовать копирайтинг для продажи товаров, услуг или идей

Этих книг более чем достаточно, чтобы создать прочную и системную базу знаний, освоить копирайтинг и стать копирайтером. Изучите их, а если вдруг возникнут вопросы, то задайте их мне в Telegram (ссылка в конце статьи).

Я твердо убежден, что копирайтером может стать каждый. Что это не просто профессия, но и образ мышления, который сильно помогает в жизни. А потому я создаю курсы и книги, чтобы его мог освоить любой желающий.

Успехов, удачи и всего самого хорошего! Берегите себя.

Я убежден, у Вас все получится!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.