Копирайтинг: «Начало», или с чего начать обучение новичку копирайтеру

Начало обучения копирайтингу вводит в ступор 99% новичков. С одной стороны все кажется просто: пиши себе тексты и зарабатывай деньги. С другой: а что писать? Куда писать? Как писать? С чего начать? Какие моменты учесть? Где взять заказчиков, готовых платить? Идти на биржи или нет? Что почитать, учитывая огромное количество информации, зачастую противоречащей друг другу? Все эти вопросы, как снежный ком, начинают давить нарастающей массой, деморализуют и умаляют энтузиазм. А деньги-то нужны, зарабатывать-то надо.

Подавляющее большинство новичков приходит в копирайтинг не с хорошей жизни. Для 9 из 10 начинающих копирайтеров решающим фактором становятся именно деньги и возможность удаленного заработка. Мотивы и обстоятельства у каждого свои (маленькая пенсия, потеря работы, тяжелое материальное положение и т.д.), но суть всегда одна: нужны деньги, и желательно побыстрее.

Специально для таких ситуаций я написал статью о том, где новичку заработать деньги здесь и сейчас (алгоритм-призрак). Но вот незадача: чтобы воспользоваться этим алгоритмом нужно иметь хотя бы минимальные навыки работы копирайтером. Но что делать, если человек начинает с нуля, только-только входит в нишу и ничего о ней не знает? Вернее, знает, что копирайтинг — это удаленная работа с текстами, за которую платят деньги. И все. Куда идти из этой точки? Что изучить, чтобы понять, подходит ниша или нет, стоит ли в ней вообще себя пробовать? Вот на этот вопрос я и решил дать исчерпывающий ответ в данной статье. Устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Два вида копирайтинга

Первое, что нужно понимать, прежде чем начинать обучение — это два ключевых момента.

1. Копирайтинг при желании может освоить любой человек, с любым уровнем образования. Вопрос только во времени и количестве приложенных сил.
2. В русскоязычном интернете есть условно два вида копирайтинга: дорогой и дешевый. Чтобы Вам было проще, я вынес пояснение чуть ниже.

Очень важно: переучиться с дешевого копирайтинга на дорогой сложно, потому что создаются совсем другие нейронные связи, заточенные под генерацию текстовой массы, а не под решение задач. Поэтому если Вы сейчас думаете: начну-ка я с простого, а потом перейду на сложный, то такой номер не пройдет. Иначе придется потом потратить полгода-год на то, чтобы переучиться (это если судить по моей практике преподавания).

Вы можете подумать, что я отношусь предвзято, дескать, есть бесполезная генерация текстовой массы и «типа элитный копирайтинг». Однако если Вы присмотритесь, то увидите вполне логичную закономерность: там, где проще работать и нужно прикладывать меньше сил, недостатков больше, а оплата ниже.

Кроме того, лично я очень негативно отношусь к биржам контента и поверхностной генерации текстовой массы. Подробно об этом я рассказал в цикле из двух статей.

1. 10 причин не работать на биржах контента в качестве автора
2. Еще 10 серьезных причин не работать на биржах в качестве копирайтера

Если Вас интересует дешевый копирайтинг, то здесь я Вам помочь смогу лишь условно. Да и в интернете об этом уже есть масса информации (~95% статей и видео именно о биржевом заработке). Для работы Вам нужно знать, что такое техническое задание, какие у него требования, что такое ключевые слова, что такое семантическое и LSI ядра, а также как писать и редактировать текст. Здесь Вам помогут вот эти статьи:

• Что такое LSI копирайтинг, тексты и запросы: простыми словами и на примерах
• Ключевые слова в тексте: что делать, когда много, и как их органично вставить в статью
• Как правильно написать SEO-текст в соответствии с техническим заданием
• Как писать просто и убедительно: 12 приемов редактирования текста (с примерами)

После того как Вы их освоите, можете выбрать одну из шести нижних ступеней башни заработка.

Совсем другое дело, если Вы решили выбрать дорогой копирайтинг. Тут есть один важный момент, который сразу нужно обсудить.

Что важно знать, для начала в дорогом копирайтинге

Если для начала работы в дешевом копирайтинге нужно только уметь писать тексты и знать минимальные аспекты по ключевым словам, редактуре и соответствию техническому заданию, то в случае с дорогим копирайтингом такой номер не пройдет. Здесь уже нужно уметь решать задачи и работать на результат, и это в корне отличается и по отношению, и по трудозатратам.

В этом плане копирайтинг требует такого же подхода, как, скажем, программирование или кулинария: наивно полагать, что можно стать хорошим и высокооплачиваемым программистом за недельку-другую с нуля. В идеале на освоение профессии требуются годы. В копирайтинге то же самое.

Если теорию можно выучить за 1-3 месяца, то чтобы наработать достаточный минимум практических навыков, нужно порядка 3-4 тысяч часов. Проще говоря, если заниматься копирайтингом по 5 часов каждый день, то спустя где-то 2 года человек может полноценно зарабатывать этим на жизнь. Считается, что человек, который практикует более 10 000 часов, становится мастером в выбранной нише. И, судя по моим наблюдениям, это очень похоже на правду.

Здесь, конечно, многие могут разочароваться, мол, как же так? Деньги-то нужны срочно. Но, увы, копирайтинг — это не волшебная таблетка, не печатный станок и не панацея. Это такое же направление знаний как юриспруденция, маркетинг, электротехника и т.д. Здесь много нюансов и подводных камней, многие из которых осваиваются только на практике.

Так с чего же все-таки начать?

Первое, что нужно получить начинающему копирайтеру — это системную базу знаний. Важно понимать, что такое копирайтинг, в чем его отличия от, скажем, журналистики или писательства, а также какие задачи и для чего с его помощью можно решать. У копирайтинга есть много направлений, на каждом из которых можно специализироваться. Подробнее об этом я написал в статье «Что такое копирайтинг, кто такой копирайтер и сколько он зарабатывает (для новичков)«.

Сама же системная база довольно объемная, чтобы охватить ее в одной статье. Здесь Вам помогут, во-первых, книга «Копирайтинг с нуля», обзор которой можно почитать здесь.

Если книгу читать неудобно, и Вам проще смотреть видео, то специально для такого случая я записал целый курс, который называется «Копирайтинг с нуля за 30 дней». В нем 30 уроков, их можно просмотреть на YouTube совершенно бесплатно, и они также дают необходимую системную базу.

Однако для заработка одной системной базы недостаточно. Вы можете отлично знать теорию копирайтинга, но для решения задач все равно нужны практические упражнения. Как я уже говорил, чтобы получить знания достаточно 1-3 месяцев, а вот навыки развиваются в течение 1-3 лет. Именно столько нужно практиковаться, чтобы более-менее чувствовать себя комфортно в нише и полноценно начать зарабатывать. Причем тут неважно: планируете Вы работать на клиентов или создаете проект для себя. Физиологические механизмы одни и те же: чтобы привить навыки, нужно создать новые нейронные связи в головном мозге. А это можно сделать только через множественные повторения. И никак иначе.

Где начать практиковаться?

У многих новичков возникает резонный вопрос: а как практиковаться, если до наработки 3-4 тыс. часов клиентские проекты взять особо не получается? И вот здесь-то и приходит на помощь системная база. Когда Вы знаете, из каких составных частей состоит копирайтинг, Вы вначале отрабатываете навыки по каждой такой части, а затем начинаете все объединять в систему. И для этого Вам не нужны клиенты. Вот примерный минимальный список того, на чем стоит набить руку в первую очередь. Информация по каждому пункту есть и в книге, и в видеокурсе, и в блоге, поэтому отдельно ссылки на материалы проставлять не стану, чтобы лишний раз не путать и не перегружать статью.

Что нужно освоить в первую очередь для работы копирайтером

1. Научиться писать тексты блоками, по принципу «слоеного пирога».
2. Набить руку на заголовках по формуле 4U (ПУПС).
3. Освоить вовлекающий первый абзац (лид) с различными подходами (проблема-решение, проблема-усилитель-решение, от решения, от возражений и т.д.).
4. Научиться формулировать выгоды и отличать их от свойств, характеристик и абстракций.
5. Освоить работу с интеллект-картами.
6. Уметь выстраивать блоки текста по модели AIDA.
7. Освоить базовый маркетинговый анализ, а в идеале еще и уметь распределять интересы аудитории по радикалам.
8. Научиться создавать прототипы, потому что они развивают структурное мышление и ценятся в разы больше, чем обычный текст.
9. Создать свой собственный ударный файл из блоков прототипа, чтобы экономить время в дальнейшем.
10. Набить руку в работе с ритмом текста и приемами редактуры.
11. Освоить работу с системой, увеличением и уменьшением разрешения в ней, чтобы понять, где и как измеряется конверсия.
12. Научиться составлять офферы для коммерческих предложений.
13. Набить руку на прототипах коммерческих предложений и презентаций.
14. Освоить обработчики возражений и, используя эти знания, практиковать разработку скриптов продаж.
15. Начать практиковаться в составлении объявлений для контекстной рекламы.
16. Освоить объявления для досок типа Avito, OLX и др.
17. Научиться писать статьи под разные типы и задачи. Здесь, к слову, есть много своих подзадач, и их мы полностью раскрываем в другом системном курсе — «Статьи и деньги«. Тоже бесплатном и тоже на YouTube.
18. Освоить веб-аналитику на базовом уровне, научиться измерять основные показатели текста.

По итогу у Вас формируется целый арсенал навыков для решения микрозадач. Но как только Вы эти навыки начинаете объединять, то можете решать куда более сложные задачи копирайтинга. При этом заметьте, что для отработки всех описанных выше пунктов Вам не нужны клиенты. Например, заголовки Вы можете сами придумывать, офферы, фрагменты скриптов, коммерческие предложения и т.д. Вы становитесь полностью автономной единицей, которая сама себя загружает необходимыми задачами, просто моделируя нужные исходные данные. А дальше уже можно присматриваться к поиску заказов. К этому времени Вы уже ловите себя на мысли, что сами для себя способны создать пассивную или активную систему привлечения клиентов.

Здесь же появляется осознание, что неплохо бы запустить свой сайт с портфолио. И поскольку у Вас есть за плечами масса часов практики и наработок, то портфолио у Вас уже по факту готово. Осталось только его разместить. О том, как это сделать, я написал в этой статье.

Где начать получать заказы и деньги

И вот здесь мы с Вами снова возвращаемся к статье об алгоритме-призраке, ссылку на которую я уже давал чуть выше. Дело в том, что помимо навыков копирайтинга, у Вас есть свои обстоятельства и жизненный опыт, которые при желании можно использовать как рычаг усиления. Плюс, здесь Вы уже можете выбирать те способы заработка, которые Вам ближе (см. рисунок башни и ссылку на статью чуть выше).

Например, Вы можете не хотеть работать с клиентами и решите запустите свой контент-проект (блог). Либо, как вариант, Вы можете словить себя на мысли, что опыта все же не хватает, и неплохо бы устроиться работать в рекламное агентство (если позволяют возможности). Либо откроете свою собственную практику и начнете оказывать услуги клиентам, как я в свое время. Вариантов здесь десятки и сотни. Главное, что у Вас есть необходимая база.

Нужно ли проходить платное обучение копирайтингу?

Этот вопрос задают многие, особенно с учетом того, что платное обучение стоит недешево, а в копирайтинг люди приходят, чтобы как раз и начать зарабатывать, поправить материальное положение.

Ответ простой: в идеале — копирайтинг можно освоить бесплатно. И лучше всего на начальном этапе выжать максимум из бесплатных источников, чтобы понимать, что к чему. Я знаю массу людей, которые жалели, что отдали немалые деньги, за обучение работать на биржах, и затраты на учебу не окупились. Поэтому моя однозначная рекомендация: сориентироваться на местности бесплатно. А деньги заплатить — всегда успеете, нет смысла торопиться. Это решение должно быть осознанным и взвешенным. А чтобы принять такое решение, нужна системная база — вот пазл и собрался.

Платить за обучение имеет смысл только тогда, когда Вы понимаете, что самостоятельной практики Вам уже не хватает, и нужна обратная связь от преподавателя, чтобы корректировать вектор развития навыков и расти дальше. Либо если нужно сразу установить такой вектор и сэкономить время на освоении (когда навыки нужны срочно).

Резюме

Чтобы начать в копирайтинге, новичку нужно сделать две вещи: получить системную теоретическую базу (занимает 1-3 месяца) и наработать арсенал практических навыков (занимает 1-2 года минимум). Здесь как с пилотами самолетов: можно сколько угодно читать, как пилотировать летающие машины, но без практики толку от этого не будет.

Итогом практики становятся масса наработок. Объединяя простые навыки между собой, Вы начинаете решать уже комплексные задачи, из которых потом можно составить отличное портфолио. И, заметьте, для этого Вам вовсе не нужны клиенты.

Разумеется, все это актуально для настоящего копирайтинга. Дешевый биржевой вариант мы сейчас не рассматриваем, потому что, на мой взгляд, овчинка выделки не стоит, да и заниматься дорогим копирайтингом куда интереснее и прибыльнее.

Главное, помните, что какое бы образование у Вас ни было, в какой бы ситуации Вы ни оказались, когда Вы практикуетесь и решаете вначале элементарные, а потом комплексные задачи, у Вас неизбежно формируются новые нейронные связи. Это нейрофизиология. А значит, после пары тысяч часов практики у Вас все начинает получаться. Главное — пробуйте, начните с малого, и результат Вас удивит. В хорошем смысле.

А если вдруг возникнут вопросы — задайте их в комментариях. Я всегда где-то рядом.

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.